PFU (EMEA) Limited, una empresa bajo el paraguas de la multinacional RICOH y destacada en el campo de la captura de documentos y la gestión de información, ha lanzado un innovador programa en la región EMEA llamado PaperStream Solution Partner Program. Esta iniciativa se enfoca en transformar el modelo de negocio de sus partners, moviéndose de una orientación centrada en la venta de hardware a un modelo más completo que prioriza soluciones integradas de software y servicios.
Dirigido a los socios que ya forman parte del Imaging Channel Program (ICP), el programa introduce un enfoque estructurado que permite a los partners ofrecer una gama completa de soluciones. Esto incluye no solo los escáneres, sino también software de captura y herramientas para gestionar y automatizar procesos documentales, facilitando así la comercialización de soluciones listas para ser implementadas en los entornos de sus clientes.
En el corazón de esta nueva oferta se encuentran las soluciones que combinan los escáneres de la serie fi de RICOH con el software PaperStream Capture Pro. Estas soluciones son altamente versátiles y pueden integrarse con aplicaciones de gestión de información de terceros o conectarse a plataformas externas mediante conectores específicos, adaptándose así a las variadas necesidades del cliente.
Entre las soluciones innovadoras están las herramientas de firma electrónica proporcionadas por Namirial, anteriormente conocida como Validated ID, y opciones de gestión documental que se integran con plataformas como DocuWare y Zeendoc. Se anticipa que en 2026 y 2027 se añadirán más soluciones y conectores, expandiendo el ecosistema disponible.
Christophe Laurence, Director de Desarrollo de Negocios de PFU (EMEA) Ltd, enfatiza la importancia de esta iniciativa para ayudar a los partners del canal a aumentar sus márgenes y asegurar su valor más allá de solo ofrecer hardware. Según Laurence, el programa les brindará una base sólida para desarrollar propuestas integradas que alineen la tecnología de escaneo, el software de captura y las herramientas de gestión documental, satisfaciendo las verdaderas necesidades de las empresas de sus clientes.
El programa no solo proporciona una estructura definida, sino también formación y herramientas para mejorar las capacidades comerciales de los distribuidores. Los socios que participen se beneficiarán de nuevas oportunidades de ingresos recurrentes, mejora de los márgenes mediante soluciones completas y diferenciación a través de propuestas personalizadas. Además, tendrán acceso a recursos adicionales a través del Success Accelerator Program de PFU (EMEA), que incluye formación en preventa, certificaciones, talleres con expertos, y campañas de marketing listas para su uso.
El PaperStream Solution Partner Program ya está activo en Europa, Oriente Medio y África y su lanzamiento oficial se realizó el 15 de abril a través de un webinar disponible para los socios en el portal del Imaging Channel Program.
