La llegada de la temporada navideña parece venir acompañada de un cambio en el comportamiento de los consumidores y en las estrategias de venta de las marcas. De acuerdo con una encuesta de la Organización de Consumidores y Usuarios, se espera que el gasto medio por persona durante las festividades ascienda a 683 euros, dedicando 396 euros exclusivamente a regalos. Sin embargo, un 17% de los encuestados planea moderar sus gastos en comparación a años anteriores.
En este clima de expectativas, una tendencia que cobra fuerza es la proliferación de tiendas pop-up, locales temporales que se abren específicamente durante la campaña navideña. Esto ha sido destacado por la consultora inmobiliaria Laborde Marcet, que señala un incremento del 1,8% en la ocupación del comercio minorista respecto al año pasado. Las tiendas pop-up están estratégicamente situadas en zonas de alta afluencia, aprovechando el periodo de compras más intenso del año para maximizar ventas.
Gerard Marcet, socio fundador de Laborde Marcet, comenta que estos establecimientos suelen abrir por un máximo de dos meses, período en el cual pueden capitalizar la elevada demanda del mercado navideño. Aunque diciembre es el punto álgido para la apertura de estas tiendas, el panorama cambia al llegar enero y febrero.
A pesar de la caída en el consumo después de las fiestas, conocida como la ‘cuesta de enero’, Marcet recomienda que este periodo es oportuno para los inversores en busca de nuevas oportunidades comerciales. Las condiciones del mercado pueden volverse más favorables, permitiendo encontrar locales en áreas de alta demanda con condiciones ventajosas.
Mientras los consumidores ultiman sus planes para disfrutar de las festividades, las marcas y comerciantes se mueven con astucia dentro del cambiante mercado. La estrategia de las tiendas pop-up se presenta como un recurso eficaz para maximizar la interacción con los compradores durante una de las épocas más lucrativas del año.
